百度竞价代运营客户成本降下来了

今天给一个百度竞价客户操作的账户成本下来了，资源也上去了，这个客户是前几天接的，做维修类的客户，预算少，之前是有个老户在跑，跑多个类别的词，但现在想只跑一个词类别，在二个城市，资源做的不够，不稳定，我接手后，发现了几个很明显问题，第一点：页面相关度，和投放的词的相关性不强，页面风格元素和投放词关联度不高，会影响转化，客户选择你的核心因素是什么，你页面要体现出来，你不能随便搞个页面，也不能自我感觉页面好，如果经验多的竞价员，他们肯定知道什么词用什么页面会好。第二点：创意与创意配图，闪投样式，客户之前做的很差，完全和推广的词没有关联度，还把不同类别的词，用同样的创意。竞价广告搜索结果，你的创意如何，你的展示样式如何，是能影响到客户点击的，也会影响到你的出价，你创意好，能多吸引客户点击，那怕你出价低，百度也会给你更好排名，那怕你出价低，只能排第二，但你创意针对性设计了，更能让客户点击，你的点击率会比排第一的还要好，在客户角度思考，客户第一次进去的页面，他更容易留电话，如果客户在点击你广告前，已经点击别人广告了，他留电的意愿就会降低，这是影响力那本书里面讲的心智选择，你点击单价比别人低50%，在转化一样的情况下，你的成本肯定会比别人低50%，所以怎么样吸引客户点击，创意与配图样式是重中之得了，千万不能马虎，样式没设计好，宁可不投放。第三点，精细化数据分析，来资源最多的词，是行业的下拉词，也是流量最多的词，来资源最多的词，账户上都没加上，完全靠匹配来。我赶快加上，这样操作后，由于客户只跑2个城市，我就直接把排名排第一去抢量了，点击单价很高，但页面转化率高，通过单投城市，如果这城市不刷也不影响。通过上面三点，成功让一个类别词，只在二个城市投，资源量能满足客户需求了。