商场如战场，百度竞价，里面有个竞字，和现代的商业战争没啥区别，不是你死就是我忙。百度竞价名义上是针对百度广告位去竞价，实际是争抢有限的客户资源，那么谁做的好，谁就能获得先发优势，持续越来越好。
面对强大的对手和我们抢百度竞价广告位时，我们该如何竞争？取得优势呢？我主要从二个点来讲，这二个点均不涉及到竞价账户操作方面，因为你面对的是强大的同行，他们操作账户的熟练度不比你差，你还是拿着这为优势去和他们竞争，那是硬碰硬，讨不着好。主要是这二方面：一是我们要学习营销方面的知识，二是利用数据分析软件。首先来讲第一点要学习营销知识，做百度竞价不管那个环节，懂营销的人与不懂营销的人差别是特别大的，比如说我们在账户搭建初期，我们要了解我们产品与服务，一定要做到公司里面是最了解我们产品和服务，然后思考用户最大的痛点，来提炼卖点，如果你不懂营销，你就分析不出来用户核心的卖点，只能看到表面的东西，表面的只能算是客户的一个需求，很多用户你去问他，他自己只是说要这样东西，但他自己都说不出来自己核心的痛点，比如说诺基亚手机用户给诺基亚反馈是按键打字太不方便，诺基亚的官方建议是手机就是这样 ，要方便用电脑。用户完全没想到我用触屏打字会更快。 再比如我们以前公司是做餐饮招商的，我们好几个餐饮店都是各大平台抖音美食榜前1的品牌，但我们推广时，用的头图都是描述产品食材的， 我马上要求改成抖音美食榜的图片，营造出卖的火爆的场景，用户加盟是为了赚钱，只有卖的好才能赚钱，好吃是次要卖点。当我们确定卖点之后，设置出来的推广页面，创意，配图，闪投样式才会有超越同行的竞争力，基本上我在以前公司，我做专员时，我推广的全部页面第一屏，我都要求更改，我做主管时，我下面4个专员项目我都提出重新更改，等我做百度负责人时，整个部门项目头屏，我都能满意了，不是说品牌营销部，设计部门他们做的页面不好，美观度，大气度，调性都在线，唯一是不接地气，没找到核心的客户最关心的卖点。然后再账户搭建选词时，什么词代表什么意图，那些词是用户真正搜索的，那些词是强意图，那些是弱意图，那些词是明显不正常的被刷的，或者恶点的，那些词应该出什么价，如果我们有营销思维，去做这些事情时，我们又比同行能领先很多。账户搭建好后，在中期与后期的数据分析中，我们更需要营销思维了，懂营销的人，本身就很擅长分析，那些词消费多了没资源是什么原因，地域时段的消费情况，营销人知道自己要什么数据，那怕我们不会熟练操作ex表格，我们也能做的很好。这也是我一路走来制胜的法宝。第一点我讲的时间有点长了，第二点利用商业数据分析软件让竞价员效率提升10倍以上，单独录制一个视频来讲来讲。关注评价我送我学过的营销视频知识给大家。
我们再来讲第二点.利用数据分析工具赋能，我当百度竞价部分负责人时，面试过无数人，面试的专员最多就用用ex表格去做分析，没有那一个用比ex表格更高级的poer bi商业数据分析软件，
这是微软出的可视化数据分析软件，比操作ex表格更方便，不需要会很多复制的函数，整理成模板后，就能通过百度API刷新出想要的数据内容，比如同时关注N个账户N个计划N个关键词的实时消费与资源数据，上面关键词数据，搜索词数据，页面数据，地域数据，IP数据，小时数据全有了，日报月报直接刷新，通过API直连百度竞价后台，同时管理N个账户，让竞价员效率提升10倍以上，这个模板是我们后期回顾数据，分析推广数据用到的，我给大家看一下，我们的账户推广情况一目了然了，那同行如果没有用这种工具的，是很难和我们竞争的，如果一些词突然被刷，一些账户消费高了没资源，个别关键词消费异常，PC与移动的实时消费也成本，我们都能及时发现，并且通过poer bi实时观察消费与资源数据，我们的无效消费会控制的更好，成本自然有优势了，再保持后端签约率一致的情况下，我们的低成本资源更多，签约金额就会更高了，然后我们再覆盖更多的账户去抢量，对手自然就败下来了。关注评价，营销知识学习与上千元的可视化数据分析软件培训视频送给大家。
10亿多竞价广告投放经验高手，教你用咨询工具设置与页面头屏降成本。
百度竞价推广咨询软件设置与页面体验，下面这些分析，是我从10多亿竞价广告消费数据中获取的经验，这些经验没有人给大家讲的，非常有价值，不看是做竞价人的损失，记得点赞收藏。
竞价推广中，我们的咨询软件的设置正确与否，直接影响到获取的资源数，影响到我们资源的一个成本 ，最终影响到我们的产出，还会影响到用户对于推广页面的体验。
我以前带领的团队，负责的上千个推广页面体验都是一般的，因为我们都是聊天软件过5秒强制对话，类似百度回呼的弹窗过5到7秒强制弹窗。但这样的效果是最好的，资源量够多，成本够低，产出比也够高。
页面的客户体验重要吗，重要，但我们推广的目的主要是获取到精准资源，先要到资源再说，资源为王，体验不是最重要的，是一个比较次的位置。2016年我做百度竞价专员推广时，我们部门用了百度的回呼，获取的资源占比也很多，百度回呼，就是一个弹窗直接获取电话通过百度系统回拨过去，公司资源系统分配优化，不能用回呼这种方式了，只能用留言与咨询，就关掉百度回呼窗口了，我发现每天整体资源少了很多，后来和领导反馈后，单独让技术部做了一个和百度回呼一模一样的弹窗，但最终的电话是到留言那里了，这个弹窗过5到7秒弹一次，我们上百多个项目，都是有用到这个留言弹窗的，所占的资源占到整体30%，后来把上面的文字不断升级完善，比如输入你的电话领取开店方案。不管是聊天软件与留言弹窗，对于客户的体验都不好，但现在互联网信息太多，客户的注意少也会减少，如果你不及时从客户那里获取电话，那么客户就会走掉了，5秒时间，客户足够看完整个头屏的重要信息了，所以我在另一个视频里面说过，页面头屏的文案，是非常重要的，品牌部设计部出的页面，头屏上的文字我都提出修改，然后发给设计重新设计，下面的内容通用的就行了，因为会留电话的，在5秒可能就留电了，你页面下面的内容，做的再好，客户也看不到。我们的一个留言弹窗，一个咨询软件的强制窗口对话，这么烦人，为啥用户留电了，还能签约呢，不知道大家看过影响力这本书没有，里面讲过一段，用户的心智选择，用户自己选择的事情，大多会认为是对的，潜意识里面，给我们留电，心里就会相信他的选择是对。而且竞价广告进来的资源，本身是通过搜索关键字进来的，只要我们的词加的没问题，他对这个就是有需求的，我们要做的最重要的就是让他留电话，页面体验这个事我们就要放下，如果我们推广的是百度信息流，那这不建议这样强制弹窗了。我们后期也测试过不用强制咨询与强制留言窗口，让客户自己点咨询再对话要电话，结果成本都是很高，直接放弃了。上面讲的咨询软件与留言弹窗，还有头屏的重要性，大家学会了吗，这二点大家用到极致了，成本肯定会下降，如果你没有这样操作，赶快去试试，降资源成本肯定有用，没有用可以来找我。关注我，10亿多竞价广告投放经验的，每天教你正确的投放竞价广告。
