百度竞价高手教你如何打败强大的竞价同行

商场如战场,百度竞价,里面有个竞字,和现代的商业战争没啥区别,不是你死就是我忙。百度竞价名义上是针对百度广告位去竞价,实际是争抢有限的客户资源,那么谁做的好,谁就能获得先发优势,持续越来越好。
面对强大的对手和我们抢百度竞价广告位时,我们该如何竞争?取得优势呢?我主要从二个点来讲,这二个点均不涉及到竞价账户操作方面,因为你面对的是强大的同行,他们操作账户的熟练度不比你差,你还是拿着这为优势去和他们竞争,那是硬碰硬,讨不着好。主要是这二方面:一是我们要学习营销方面的知识,二是利用数据分析软件。首先来讲第一点要学习营销知识,做百度竞价不管那个环节,懂营销的人与不懂营销的人差别是特别大的,比如说我们在账户搭建初期,我们要了解我们产品与服务,一定要做到公司里面是最了解我们产品和服务,然后思考用户最大的痛点,来提炼卖点,如果你不懂营销,你就分析不出来用户核心的卖点,只能看到表面的东西,表面的只能算是客户的一个需求,很多用户你去问他,他自己只是说要这样东西,但他自己都说不出来自己核心的痛点,比如说诺基亚手机用户给诺基亚反馈是按键打字太不方便,诺基亚的官方建议是手机就是这样 ,要方便用电脑。用户完全没想到我用触屏打字会更快。 再比如我们以前公司是做餐饮招商的,我们好几个餐饮店都是各大平台抖音美食榜前1的品牌,但我们推广时,用的头图都是描述产品食材的, 我马上要求改成抖音美食榜的图片,营造出卖的火爆的场景,用户加盟是为了赚钱,只有卖的好才能赚钱,好吃是次要卖点。当我们确定卖点之后,设置出来的推广页面,创意,配图,闪投样式才会有超越同行的竞争力,基本上我在以前公司,我做专员时,我推广的全部页面第一屏,我都要求更改,我做主管时,我下面4个专员项目我都提出重新更改,等我做百度负责人时,整个部门项目头屏,我都能满意了,不是说品牌营销部,设计部门他们做的页面不好,美观度,大气度,调性都在线,唯一是不接地气,没找到核心的客户最关心的卖点。然后再账户搭建选词时,什么词代表什么意图,那些词是用户真正搜索的,那些词是强意图,那些是弱意图,那些词是明显不正常的被刷的,或者恶点的,那些词应该出什么价,如果我们有营销思维,去做这些事情时,我们又比同行能领先很多。账户搭建好后,在中期与后期的数据分析中,我们更需要营销思维了,懂营销的人,本身就很擅长分析,那些词消费多了没资源是什么原因,地域时段的消费情况,营销人知道自己要什么数据,那怕我们不会熟练操作ex表格,我们也能做的很好。这也是我一路走来制胜的法宝。第一点我讲的时间有点长了,第二点利用商业数据分析软件让竞价员效率提升10倍以上,单独录制一个视频来讲来讲。关注评价我送我学过的营销视频知识给大家。

我们再来讲第二点.利用数据分析工具赋能,我当百度竞价部分负责人时,面试过无数人,面试的专员最多就用用ex表格去做分析,没有那一个用比ex表格更高级的poer bi商业数据分析软件,
这是微软出的可视化数据分析软件,比操作ex表格更方便,不需要会很多复制的函数,整理成模板后,就能通过百度API刷新出想要的数据内容,比如同时关注N个账户N个计划N个关键词的实时消费与资源数据,上面关键词数据,搜索词数据,页面数据,地域数据,IP数据,小时数据全有了,日报月报直接刷新,通过API直连百度竞价后台,同时管理N个账户,让竞价员效率提升10倍以上,这个模板是我们后期回顾数据,分析推广数据用到的,我给大家看一下,我们的账户推广情况一目了然了,那同行如果没有用这种工具的,是很难和我们竞争的,如果一些词突然被刷,一些账户消费高了没资源,个别关键词消费异常,PC与移动的实时消费也成本,我们都能及时发现,并且通过poer bi实时观察消费与资源数据,我们的无效消费会控制的更好,成本自然有优势了,再保持后端签约率一致的情况下,我们的低成本资源更多,签约金额就会更高了,然后我们再覆盖更多的账户去抢量,对手自然就败下来了。关注评价,营销知识学习与上千元的可视化数据分析软件培训视频送给大家。
10亿多竞价广告投放经验高手,教你用咨询工具设置与页面头屏降成本。
百度竞价推广咨询软件设置与页面体验,下面这些分析,是我从10多亿竞价广告消费数据中获取的经验,这些经验没有人给大家讲的,非常有价值,不看是做竞价人的损失,记得点赞收藏。
竞价推广中,我们的咨询软件的设置正确与否,直接影响到获取的资源数,影响到我们资源的一个成本 ,最终影响到我们的产出,还会影响到用户对于推广页面的体验。
我以前带领的团队,负责的上千个推广页面体验都是一般的,因为我们都是聊天软件过5秒强制对话,类似百度回呼的弹窗过5到7秒强制弹窗。但这样的效果是最好的,资源量够多,成本够低,产出比也够高。
页面的客户体验重要吗,重要,但我们推广的目的主要是获取到精准资源,先要到资源再说,资源为王,体验不是最重要的,是一个比较次的位置。2016年我做百度竞价专员推广时,我们部门用了百度的回呼,获取的资源占比也很多,百度回呼,就是一个弹窗直接获取电话通过百度系统回拨过去,公司资源系统分配优化,不能用回呼这种方式了,只能用留言与咨询,就关掉百度回呼窗口了,我发现每天整体资源少了很多,后来和领导反馈后,单独让技术部做了一个和百度回呼一模一样的弹窗,但最终的电话是到留言那里了,这个弹窗过5到7秒弹一次,我们上百多个项目,都是有用到这个留言弹窗的,所占的资源占到整体30%,后来把上面的文字不断升级完善,比如输入你的电话领取开店方案。不管是聊天软件与留言弹窗,对于客户的体验都不好,但现在互联网信息太多,客户的注意少也会减少,如果你不及时从客户那里获取电话,那么客户就会走掉了,5秒时间,客户足够看完整个头屏的重要信息了,所以我在另一个视频里面说过,页面头屏的文案,是非常重要的,品牌部设计部出的页面,头屏上的文字我都提出修改,然后发给设计重新设计,下面的内容通用的就行了,因为会留电话的,在5秒可能就留电了,你页面下面的内容,做的再好,客户也看不到。我们的一个留言弹窗,一个咨询软件的强制窗口对话,这么烦人,为啥用户留电了,还能签约呢,不知道大家看过影响力这本书没有,里面讲过一段,用户的心智选择,用户自己选择的事情,大多会认为是对的,潜意识里面,给我们留电,心里就会相信他的选择是对。而且竞价广告进来的资源,本身是通过搜索关键字进来的,只要我们的词加的没问题,他对这个就是有需求的,我们要做的最重要的就是让他留电话,页面体验这个事我们就要放下,如果我们推广的是百度信息流,那这不建议这样强制弹窗了。我们后期也测试过不用强制咨询与强制留言窗口,让客户自己点咨询再对话要电话,结果成本都是很高,直接放弃了。上面讲的咨询软件与留言弹窗,还有头屏的重要性,大家学会了吗,这二点大家用到极致了,成本肯定会下降,如果你没有这样操作,赶快去试试,降资源成本肯定有用,没有用可以来找我。关注我,10亿多竞价广告投放经验的,每天教你正确的投放竞价广告。

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