百度竞价投放的铁人三项策略

百度竞价投放的铁人三项策略
1. 营销分析，2.策划强转化推广方案，3.精细化数据分析
我们在做一个新项目时，一定要对这个项目有充分的认知，这个认知，覆盖面要广，这个项目在什么场景需求大？这个项目真实的客户痛点，我一直在强调，不要只看表面的，不能说用户搜索那个词了，他表现出来的就是那个词对应的需求，他真实想要的是什么？做竞价推广，主要流量词，一般都是下拉词，下拉词不一定是用户自己打的，而是排在上面，客户方便点击了而已。我前段时间给大家分享了新风空调的案例，客户搜索新风空调，不是为了买新风空调而买新风空调，大家懂这个逻辑不，他后面一定是有很强的一个需求，我们把他的需求与痛点拿出来放大，促成他的转化。2.策划强转化推广方案，只有在我们第一步对于整个市场分析清楚，认知足够深的时候，我们制定的竞价推广策略才会有效，才能提升我们企业的产出比，要不然肯定是竹栏打水一场空了，当然，你光有营销思路，你不落地，或者落地策略不完美，没有从较多的广告数据投放中积累的经验，对于百度竞价搜索引擎营销规则不清楚，包括像SEO的原理，还有平台方和用户体验的关系，搞不清楚，那你的策略一定是转化低的，我是从一个竞价员，做到主管，又做到投放经理的，模清了百度竞价的强转化规则，这是我刚做主管时，我们整组业绩倒数第一，后来连续成为小组冠军的照片。3.精细化数据分析，在上节我说了互联网时代，数据为王，一点都不夸张，一个公司做竞价投放，如果不利用好数据，没有精细化运营数据，除非你行业竞争不强，要不然你不可能做大，也不可能打的过竞争对手，你广告费多，别人只要有产出，广告费比你更多，别人精细化运营，细节转化方面能做的更好，在更值得投入的方向做的更多，你的竞争力会越来越低。我们以前公司从每月几百万到每月几个亿，领导做对了一个事，就是重视数据，我们总监就是数据营销领域的高手，也就是现在我运营公司的合伙人雷公子，我们还请上市公司做了自己中台数据库，（当然这个数据库还没我们总监用商业数据分析做的好用），我们还用了第三方的BDP数据。相当一个公司有三个数据分析的平台。我们不需要那么多，但一定要有一个。