百度竞价投放的铁人三项策略

百度竞价投放的铁人三项策略
1. 营销分析,2.策划强转化推广方案,3.精细化数据分析
我们在做一个新项目时,一定要对这个项目有充分的认知,这个认知,覆盖面要广,这个项目在什么场景需求大?这个项目真实的客户痛点,我一直在强调,不要只看表面的,不能说用户搜索那个词了,他表现出来的就是那个词对应的需求,他真实想要的是什么?做竞价推广,主要流量词,一般都是下拉词,下拉词不一定是用户自己打的,而是排在上面,客户方便点击了而已。我前段时间给大家分享了新风空调的案例,客户搜索新风空调,不是为了买新风空调而买新风空调,大家懂这个逻辑不,他后面一定是有很强的一个需求,我们把他的需求与痛点拿出来放大,促成他的转化。2.策划强转化推广方案,只有在我们第一步对于整个市场分析清楚,认知足够深的时候,我们制定的竞价推广策略才会有效,才能提升我们企业的产出比,要不然肯定是竹栏打水一场空了,当然,你光有营销思路,你不落地,或者落地策略不完美,没有从较多的广告数据投放中积累的经验,对于百度竞价搜索引擎营销规则不清楚,包括像SEO的原理,还有平台方和用户体验的关系,搞不清楚,那你的策略一定是转化低的,我是从一个竞价员,做到主管,又做到投放经理的,模清了百度竞价的强转化规则,这是我刚做主管时,我们整组业绩倒数第一,后来连续成为小组冠军的照片。3.精细化数据分析,在上节我说了互联网时代,数据为王,一点都不夸张,一个公司做竞价投放,如果不利用好数据,没有精细化运营数据,除非你行业竞争不强,要不然你不可能做大,也不可能打的过竞争对手,你广告费多,别人只要有产出,广告费比你更多,别人精细化运营,细节转化方面能做的更好,在更值得投入的方向做的更多,你的竞争力会越来越低。我们以前公司从每月几百万到每月几个亿,领导做对了一个事,就是重视数据,我们总监就是数据营销领域的高手,也就是现在我运营公司的合伙人雷公子,我们还请上市公司做了自己中台数据库,(当然这个数据库还没我们总监用商业数据分析做的好用),我们还用了第三方的BDP数据。相当一个公司有三个数据分析的平台。我们不需要那么多,但一定要有一个。

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